Consultoria comercial - VegPet

A VegPet é a principal varejista de produtos saudáveis e sustentáveis para pets e atua através de uma distribuição B2C online, através de e-commerce próprio. A consultoria comercial da benV 360 foi contratada para estudar a viabilidade da atuação B2B, ou seja, a venda de produtos para petshops, para disponibilização desses produtos no comércio offline.

Serviços realizados:

• Estudo de mercado potencial;

• Criação de kits de vendas e ativação;

• Desenvolvimento do material de vendas offline;

• Testes de abordagem comercial;

• Simulação de distribuição;

• Estabelecimento de indicadores chave (KPIs);

• Pilotagem do processo prático de vendas;

• Aplicação do processo de prospecção;

• Abertura dos primeiros pontos de venda;

• Relatoria do processo de estudo de mercado;

• Relatoria do formato mais exitoso;

• Dimensionamento da operação B2B (custos, equipe, resultados).

Resumo de execução:

A consultoria comercial da benV 360, nesse caso específico, não atuou apenas internamente nas práticas comerciais da empresa. Com a ausência de histórico de atuação e expertise/know-how de atuação B2B (venda de empresa para empresa), a benV realizou o projeto em 360 graus, indo desde o estudo até a realização de vendas/abertura de pontos de vendas.

Durante o período de pilotagem da operação comercial, em aproximadamente 84 horas de dedicação, foi possível realizar a abertura, com faturamento real, de 7 pontos de vendas.