Programa de formação de vendedores:

A benV 360 foi contratada para desenvolver e aplicar um programa de treinamentos completo para vendedores e novos vendedores da Nobre Financeira, uma empresa que atuava com a venda de crédito consignado.

Foi desenvolvido um programa de treinamento em quatro etapas:

• Etapa 01: Introdução em vendas

  • Tipos de vendas

  • Técnica Rapport

  • Tipos de clientes

  • Habilidades técnicas

    
    

• Etapa 02: Passo a passo das vendas

  • Técnicas de prospecção

  • Marketing pessoal

  • Lógica de explanação

  • Venda por indicações

    
    

• Etapa 03: Especificidades do produto

  • Detalhamento de vantagens

  • Análise da concorrência

  • Prática de argumentação

  • Objeções comuns

    
    

• Etapa 04: Fechamento

  • Venda completa

  • 7 técnicas de vendas

  • Aquecimento de proposta

  • Sinais de compra/interesse